Właściciele salonów jubilerskich w okresie wakacyjnym decydują się na umieszczenie swojego asortymentu poza salonem. Część z nich podejmuje decyzję o otwarciu filii w wakacyjnym kurorcie, inni starają się wyjść z biżuterią poza salon jubilerski.
Sprzedaż w okresie letnim znacznie
różni się od sprzedaży tradycyjnej.
Biżuteria z całą pewnością cieszy
się większym zainteresowaniem
klientów, ale także częściej narażona jest
na kradzież.
Odpowiednia ekspozycja
Sprzedaż biżuterii przede wszystkim turystom
różni się od tradycyjnych form
sprzedaży biżuterii. W czasie wakacji
biżuteria musi przede wszystkim zachwycić
potencjalnego odbiorcę i sprawić, aby
impulsywnie zdecydował się na jej zakup.
– Biżuteria oferowana w wakacyjnych
kurortach nie może być droga – mówi
Marek Nowotnik, ekonomista. – Badania
rynku ukazują, że klienci są w stanie
przeznaczyć na zakup biżuterii maksymalnie
dwieście złotych. Najlepiej sprzedaje
się biżuteria, której cena nie przekracza
50 złotych – dodaje. Dlatego też większość
oferowanego podczas wakacji asortymentu
jubilerskiego stanowią srebrne
kolczyki i pierścionki. Klienci
przyzwyczajeni są, że w czasie
wakacyjnych
podróży
mogą za umiarkowaną cenę nabyć
ozdobę biżuteryjną. Jednocześnie nie
można zapominać, że biżuteria musi zostać
zauważona przez klienta i wywołać w nim
zainteresowanie. – Aby sprzedawać dużą
ilość biżuterii w czasie wakacji trzeba
umiejętnie zaprezentować ją klientowi
– mówi Marek Nowotnik. – W dzisiejszych
czasach nie można liczyć, że biżuteria
będzie sprzedawała się sama, trzeba ją
wyeksponować i zachęcać klientów do
zakupów – dodaje. Biżuteria przede
wszystkim musi być widoczna. Najłatwiej
osiągnąć to dzięki zakupowi lad jubilerskich,
które dostosowane są do sprzedaży
poza salonem jubilerskim. Pozwalają one
nie tylko na odpowiednie wyeksponowanie
biżuterii, ale także chronią ją przed
kradzieżą. Większość salonów jubilerskich
w czasie letnich wakacji decyduje się na
wyniesienie przed swoje sklepy lad jubilerskich,
które posiadają na wyposażeniu
salonu. Wielu właścicieli salonów jubilerskich
decyduje się na zakup lad, aby
w okresie urlopowym móc zaoferować
potencjalnym klientom swoją biżuterię.
Lada skrojona na miarę
– Najczęściej spotykanymi podczas wakacji
ladami jubilerskimi są lady
drewniane
z przeszkloną górą, do których produkcji
zastosowano szkło antywłamaniowe – mówi
Monika Krościcka, sprzedawca mebli sklepowych.
– Właściciele salonów jubilerskich
najczęściej decydują się na ladę, której
wysokość oscyluje w okolicy metra i która
umożliwia umieszczenie w niej ekspozytorów
– szuflad – dodaje. Sprzedawcy biżuterii
podkreślają, że metrowa lada zapewnia
komfort zarówno klientowi, który
ogląda poszczególne egzemplarze biżuterii
jak i sprzedawcy, gdyż umożliwia mu kontrolowanie
sytuacji i przeciwdziałanie
ewentualnej kradzieży. W przypadku „przenośnej”
lady jubilerskiej najważniejsze są
ekspozytory, które mogą być zarówno
proste jak i skośne. – Przy wyborze należy
uwzględnić cechy biżuterii, którą zamierzamy
pokazać klientowi – mówi Monika
Krościcka. – Jeśli zamierzamy sprzedawać
małą biżuterię, delikatne kolczyki czy
pierścionki znacznie lepiej zdecydować się
na wybór szuflad ukośnych, które sprawią,
że biżuteria będzie widoczna – dodaje.
Decydując się na zakup lady jubilerskiej
warto także zwrócić uwagę na jej poręczność.
– Nie można liczyć, że lada jubilerska
będzie poręczna i lekka, gdyż nie spełniałaby
ona wymogów bezpieczeństwa – mówi
Monika Krościcka. – Warto zastanowić się
nad wyborem lady na kółkach, jednak
wszystko zależy od biżuterii,
która zostanie w niej
umieszczona – dodaje. Lady na kółkach mogą stać się łatwym
łupem dla złodziei, którzy będą zamierzali
ukraść całą biżuterię. Lada jubilerska nie
może jednak być także nadmiernie ciężka,
gdyż uniemożliwi to codzienne przenoszenie
jej z miejsca gdzie sprzedaje się biżuterię
do zamkniętego na noc pomieszczenia.
Zazwyczaj osoby decydujące się na
sprzedaż biżuterii poza salonem jubilerskim
wybierają drewniane lady z zamykanymi
drzwiczkami, które wykonane są nie tylko
z antywłamaniowego szkła, ale także posiadają
elementy mocujące do podłoża.
Decydując się na zakup lady jubilerskiej
przeznaczonej do sprzedaży biżuterii warto
zwrócić uwagę na rodzaj oświetlenia, który
został w niej zastosowany. Lada jubilerska
nie musi być bowiem wykorzystywana tylko
do sprzedaży wakacyjnej – może być używana
przez cały rok w salonie jubilerskim,
stąd też warto, aby znalazło się w niej
odpowiednie oświetlenie. – W ladach
jubilerskich najczęściej stosowane jest
oświetlenie mieszane jarzeniowo-halogenowe,
które umożliwia wydobycie piękna
poszczególnych okazów biżuteryjnych
– mówi Monika Krościcka.
Sprzedaż wakacyjna
Warto pamiętać także, że lada jubilerska
w czasie wakacji jest także miejscem
dokonywania transakcji handlowych.
– Lada jubilerska umieszczona poza salonem
staje się miejscem, gdzie biżuteria
wymieniana jest na pieniądze – mówi
Marek Nowotnik. – Sprzedawca musi
wobec powyższego mieć w pobliżu także
kasę fiskalną i opakowania na biżuterię
– dodaje. Sprzedaż biżuterii poza salonem
jubilerskim nie różni się od jej sprzedaży
w salonie. Każdy klient musi dostać paragon
fiskalny oraz informację, w jaki sposób
dokonywać reklamacji towaru. Klient ma
także prawo zostać dokładnie poinformowany
na temat kupowanej przez niego
biżuterii. Jednocześnie nie można zapominać,
że prowadzenie sprzedaży poza
tradycyjnymi salonami jubilerskimi daje
możliwość reklamy salonu jubilerskiego
i pozyskania nowych klientów.
Im więcej tym lepiej
Sprzedaż biżuterii poza salonem jubilerskim
wiąże się dla właściciela salonu jubilerskiego
z kosztami.
Musi
on bowiem
kupić odpowiednią
ladę jubilerską,
zatrudnić pracowników
a także zabezpie- czyć im miejsce
pracy. Niemniej nakłady finansowe poniesione
przez niego z całą pewnością zwrócą
się, gdy klienci będą zainteresowani
kupnem biżuterii. Wakacyjna sprzedaż
może stać się okazją do wyprzedania
asortymentu sezonowego a także stać się
unikalną możliwością promocji nie tylko
dobrej jakości biżuterii, ale także salonu
jubilerskiego. Jeśli właściciele salonów
jubilerskich nie zdecydują się na sprzedaż
swojej biżuterii w wakacyjnych kurortach
warto, aby zastanowili się nad zaproponowaniem
klientowi możliwości zapoznania
się z ich
asortymentem poza salonem jubilerskim.
– Już samo wyniesienie lady jubilerskiej
przed salon może stać się okazją do
zwielokrotnienia przychodów – mówi
Marek Nowotnik. – Klienci bowiem mają
możliwość niezobowiązującego zapoznania
się z ofertą i podjęcia decyzji o kupnie
biżuterii – dodaje. Dlatego też właściciele
salonów jubilerskich powinni pomyśleć
nad możliwościami, jakie daje przenośna
lada jubilerska, gdyż sprzedaż biżuterii
poza salonem przynosi znacznie więcej
korzyści niż strat.
